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教你微商60秒成交术

2021-05-13 15:34:14 来源:本站原创 102

一、微商五大说服术

1—3段说服术

归因(痛点找出来)
破解(我为什么能帮助你解决问题)
证据 相信人、相信平台、相信产品、相信公司
我每成交一位顾客,他的故事都可以帮助我成交!




二、微商天堂地狱说服术

1.为什么越来越多人做微商?

举例:传统行业老板和顾客见面机会---微信嫁接(刷朋友圈)发生“见面机会”制造成交机会
把流动的客户留住!

2.微商可以帮助我们快速的赚钱

举例:传统公司(时间 房租 转让费 员工 培训费 )微商时间短打造巨大团队


3.微商高层说服术

由上而下的说服微商“传销”(1.说微商是干传销都是“没文化” 2.职业 微商是一种创业方式 )

卖产品分两种:1.零售 2.事业机会

最有影响力的人为微商站台参加大型活动


4.微商合一说服术

我有多快和我的伙伴成为一家人,我的伙伴就有多快的速度和我买单!
合一速度有多快成交的速度就有多快!
举例:国家级领导人(头饰、服饰)合一


5.总有一天等到你

6.我过的比你好,我让你受不了

一对一成交

传统销售流程:找目标客户(1、建群分享 2、提供小礼物 )----产品介绍---亲和力、信赖度----成交----售后服务---转介绍

微商:1卖产品 2.卖赚钱知识




微商80%的业绩是从线下来的!

1.销售素材(整理--收藏---标签分类)

2.保持一颗帮助人的心态

3.亲和力、信赖感:

4.分析竞争对手

5.塑造产品价值
*这和我有什么关系?
*这和我能产生什么结果?

6.解除顾客抗拒
*目标客户不清晰
*价值观不统一
*搞不清客户需求
*亲和力和信赖感
*没有塑造产品价值
价格取决于价值,价值取决与价值感!

7.解决客户抗拒点
*主动提出对方抗拒点
*事先解决对方可能遇到的问题
*认同对方的抗拒,化不利为有利条件

8成交
*假设成交

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