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微商思维首先是“以人为中心”的思维

2021-05-17 13:17:59 来源:网络 693

    以人为中心,以人为中心,以人为中心,重要的事情说三遍;传统 零售及电商,都是以货为中心的传统思维模式,只要产品好,有价 格优势,就能卖出去,如大家去线下商店,看到的是一排排货架, 打开淘宝京东,看到的都是商品列表,而生产商品的人及卖货的背 后的人,你是完全看不到的,只有货。 

    微商的思维逻辑和传统零售及电商是刚好相反的,微商是先有人, 才有产品,我们信任一个人,我们会买她推销的任何产品;而传统 零售及电商是先有产品,才有用户。 微商颠覆了线下零售及线上零售,强调首先是卖人,树立人的信任, 展示人,打造个人 ip,有了人,才有她背后的商品;我们信任了一 个人,就信任她卖的产品,甚至无论她卖任何商 品我们都信任,她 换了商品我们也去买。 很多传统企业老板来我的会所谈他的微商渠道,一坐下来几个小时, 就滔滔不绝的他的产品优势,我就判断他的微商肯定做不起来,因 为他还是以产品为中心的思维,没有转换成以人为中心的思维。他 去做一个新的渠道,连这个行业的本质都还不了解,无论如何努力, 都是难以成功的。 我们为什么就一定局限于传统的思维模式:生产好产品,然后去卖 产品思维模式中,我们难道不可以打开自己的思维模式,从卖产品 思维模式,提升到卖人的思维模式,提升到卖机会的思维?



可以说传统企业老板一旦思维转变,微商就成功了一半,剩下的就 是术的操作层面的问题;如果不转换思维,做微商再努力也没有用;这也就是我在 2019 年春节期间闭关海南三亚一周,整理与总结微商 思维,深入微商行业本质,给整个微商行业及传统企业老板及电商 人,来解惑微商的良苦用心。 以人为中心的微商思维也可以简化表述为卖人思维。例如我的微商 社群触电会会所中的会员介绍,全部都以人为中心,不呈现公司信 息,只展示个人。为人为中心是微商思维的第一要义。

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