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2021年中国微商市场以及未来趋势研究报告

2021-05-12 10:12:53 来源:艾瑞咨询 385

发展背景:

品牌方/商户:更加重视社交渠道,通过渠道建设及新品推出等多元方式入场微商

平台方:社交平台不断深化电商布局,电商平台也持续探索基于社交的功能与产品

服务商:微商发展愈加精细化,第三方技术服务商迎来机会

未来趋势:

用户层:传统电商渠道和社交渠道的生态差异,催生服务商发展机会

渠道层:社交渠道正在成为越来越重要的消费触点

行业层:微商市场的增量空间在于各行业微商的持续渗透

发展现状

微商市场的不断升温为社会创造更多的经济效益和就业机会,符合互联网新经济的发展趋势。一方面,中国微商市场交易规模持续攀升,2019年已超两万亿,而预计2020年更是以110.2%的同比增长率,实现超过五万亿的交易规模。另一方面,微商市场的发展也带动了更多的灵活就业和分时就业的机会,2019年中国微商市场从业人数达0.6亿人,预计20年从业人数将增加至1.3亿,其中也有很多待业人员通过微商实现个人和家庭收入。




销售链路

微商模式下的销售链路主要分为三个部分。从上游来看,主要由大型品牌方、个体户、电商平台等提供货源,其中大型品牌方和个体户既可直接与社交生态平台合作,也可通过电商平台和社交生态平台进行链接。从中游来看,主要由以即时通讯、短视频、直播、社区交友、购物分享等平台为代表的社交生态平台对上下游进行链接,一方面为货源方提供流量支持,一方面为消费者提供更加便利的社交消费渠道。而在下游,还有大量的微商从业人员,包括大型品牌方营销人员、普通用户、个体户经营者等,基于社交生态平台对消费信息进行分发传播,进一步扩大消费的流动和裂变。


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